Qué es la PNL en psicología: características de la metodología, tipos, técnicas y procesos de la programación neurolingüística

Probablemente, a cada uno de nosotros le gustaría cambiar algo en nosotros mismos, en nuestro comportamiento, en relación con el mundo. Pero no es tan fácil hacer esto: los estereotipos, los hábitos y las actitudes formados en la infancia son muy tenaces. Además, a menudo una persona simplemente no sabe qué y cómo arreglar para cambiar la vida para mejor.

El sueño de gestionar la propia conciencia y actitud frente al mundo se materializó en el desarrollo de diversas prácticas psicológicas y psicoterapéuticas. Uno de los más populares es la PNL – Programación Neurolingüística.

El surgimiento de la PNL

Los primeros desarrollos en esta área aparecieron en los años 60-70 del siglo pasado. Los fundadores de la PNL son el lingüista estadounidense John Grinder y el psicólogo estadounidense Richard Bandler. Al crear la base teórica de la programación neurolingüística, partieron de la siguiente posición: toda la información que recibimos del mundo exterior se transforma utilizando mecanismos lógicos y lingüísticos (lingüísticos). Y esto sucede incluso antes de comprender los datos que recibimos de los sentidos. Por lo tanto, una persona no trata con la realidad objetiva, sino con sus ideas subjetivas sobre esta realidad. En consecuencia, cambiar a una persona y su vida solo es posible cambiando estas ideas con la ayuda de mecanismos neurolingüísticos y la formación de modelos de conciencia.

La PNL no era originalmente una dirección o escuela independiente en psicología, como la psicología humanista o el psicoanálisis. Sus desarrolladores utilizaron las técnicas y técnicas verbales de representantes de tres áreas psicoterapéuticas: la hipnosis ericksoniana de M. Erickson, la terapia familiar de V. Satir y la psicología de la Gestalt de F. Perls.

Actualmente, la PNL tiene muchos seguidores y críticos por igual. La actitud cautelosa de los psicólogos clásicos hacia la programación neurolingüística ha llevado a que este sistema de técnicas rara vez se utilice en psicoterapia, pero es ampliamente utilizado en diversos entrenamientos para la formación profesional del personal, especialmente de los gerentes de publicidad y ventas.

PNL – ¿Qué es esta técnica?

Como ya se señaló, la actitud hacia la PNL es contradictoria: junto con las críticas favorables, hay muchos escépticos, y algunos psicólogos generalmente consideran que la programación neurolingüística es casi una charlatanería, y la gente común que no está asociada con la psicología a menudo identifica las técnicas de PNL con trucos psíquicos o zombis. (bueno, si esto es programación).

Sin embargo, la PNL se reconoce oficialmente como una dirección de la psicología práctica, y el escepticismo a menudo se asocia con los detalles de las técnicas y las técnicas que usan el poder de la palabra.

Cuál es la esencia de la metodología de la PNL

La programación neurolingüística se basa en las siguientes leyes objetivas de la psique humana y las características del comportamiento de las personas:

• La conciencia humana es producto de la interacción de un individuo con el medio ambiente, cuando las influencias externas se transforman, se transforman en procesos mentales.
• El lenguaje, más precisamente, el habla o las fórmulas lingüísticas, juegan un papel importante en la formación de estereotipos de conciencia y patrones de comportamiento basados ​​​​en ellos.
• Al analizar su propia experiencia y la experiencia de otras personas que han logrado el éxito, una persona con la ayuda de fórmulas del habla puede programar su actitud hacia el mundo y su comportamiento.
• Manejar con éxito la vida y el comportamiento requiere estrategias y modelos lingüísticos especialmente diseñados. Su desarrollo es tarea de un psicólogo en ejercicio, un especialista en PNL.

Como creo que ya entendiste, no hay nada sobrenatural o paranormal en la Programación Neurolingüística. Hace tiempo que se conoce el poder de la palabra humana y la autoconvicción, así como uno de los principios fundamentales de la PNL: “Si no puedes cambiar la situación, entonces cambia tu actitud hacia ella”. Sin embargo, la aparente sencillez de las prácticas de programación neurolingüística lleva a que personas poco preparadas que no conocen los fundamentos básicos de la psicología empiecen a dedicarse a ella. Los intentos de estos desafortunados especialistas de inventar sus propios métodos que no dan el resultado deseado es una de las razones del escepticismo hacia la PNL.

Auditivo, visual y kinestésico: tres enfoques para influir en la PNL

Las personas perciben y procesan la información de manera diferente según el canal de percepción que domine en ellas: visual, cinestésico o auditivo. Y la naturaleza de esta información es diferente. El predominio de un canal o sistema de representación conduce al «filtrado» de estos órganos sensoriales, es decir, lo que algunos escuchan, otros pueden no ver ni sentir. Por lo tanto, una condición importante para la efectividad de las prácticas de PNL es centrarse en el canal de percepción dominante y, en consecuencia, en las características psicológicas de cinestésica, visual y auditiva.

Lo mismo se debe tener en cuenta para las personas que deseen utilizar técnicas de Programación Neurolingüística para gestionar su propia vida. Es posible determinar qué sistema representativo domina en una persona por las características de su comportamiento y habla.

• Los visuales se centran en las imágenes visuales, para ellos la forma, el tamaño y el color de los objetos es de gran importancia. Para estas personas, el orden de las cosas, la armonía del espacio circundante son importantes, por lo que les molesta, por ejemplo, la ropa que no está en su lugar, un libro que no está parado en un estante en un armario, pero tirado en un sofá, y la asimetría del logo de la empresa puede hacer que se nieguen a comprar. Describen la realidad en términos visuales, en su discurso hay muchas palabras asociadas con la visión: “mirar”, “ver”. Ellos «entienden vagamente», «imaginan claramente», «ven las perspectivas» y sus logros son «visibles».
• Los cinestésicos son personas que viven de las sensaciones del cuerpo. Para ellos, la percepción táctil, la sensación de movimiento, la velocidad de un automóvil o la comodidad de un sofá suave son importantes. Le dan importancia no al color, sino a la conveniencia de las cosas. Por lo tanto, nada los irrita más que un collar apretado o migas de galleta en la cama. Evalúan la confiabilidad de un socio comercial dándose la mano o por el olor del perfume. Dado que el pensamiento de los cinestésicos se centra en las sensaciones corporales, también tienen muchas palabras y fórmulas verbales correspondientes en su discurso: «sentir», «se siente como …», «suave», «áspero», «tocando» , “mirada dura”, “decisión dura”, “posición incómoda”.
• Los auditivos perciben el mundo como una combinación de sonidos. Recuerdan mejor la información de oído. Para ellos, el timbre de la voz del interlocutor es importante, prefieren comunicarse con socios comerciales por teléfono móvil o Skype. En el habla, las personas auditivas a menudo usan palabras y frases relacionadas con la percepción auditiva: «escucha», «de alguna manera no suena», «ruidoso», «silencioso», «expresado»; están esperando una “explicación”, que muchas veces “no les dice nada”, mientras ellos mismos “toman la palabra”.

 

Técnicas de PNL

Actualmente, existen muchas técnicas diferentes de PNL. Su ventaja es que, a diferencia de otras áreas de la psicoterapia, los métodos de programación neurolingüística se pueden aplicar de forma independiente y puedes sentir su eficacia en ti mismo. Para ello, basta con un pequeño seminario de formación con un especialista o incluso con instrucciones detalladas. Por supuesto, existen técnicas de diversos grados de complejidad, pero aquí nos familiarizaremos con las más accesibles y populares.

Técnica de anclaje

En la vida de cada uno de nosotros hay situaciones que son significativas, ya que repercutieron gravemente en nuestra vida. También se pueden asociar a emociones negativas, pero en este caso solo nos interesan las positivas, aquellas que evocan recuerdos de un sentimiento de dicha, felicidad sin complicaciones.

Las imágenes de tales situaciones felices se recuerdan espontáneamente, pero este proceso puede hacerse consciente y organizado. Para un propósito similar, sirve el «ancla». Habiendo elegido la situación más atractiva que está en la memoria (una reunión con un ser querido, una combinación de una sensación de libertad, un sol cálido y un mar apacible, etc.), debe asociarla con una acción específica. Puede ser aplaudir, chasquear los dedos, frotarse el lóbulo de la oreja, etc. Esta conexión será el “ancla”. Algún objeto material también se puede utilizar como «ancla»: un llavero, un anillo en un dedo, un recuerdo o un talismán. Y si este elemento se asocia inicialmente a la situación escogida, mejor aún.

La conexión de la memoria con el «ancla» debe arreglarse repitiéndose mentalmente varias veces. Esto conducirá al desarrollo de un reflejo condicionado, que puede «encenderse» en cualquier momento, basta con realizar una acción o mirar el objeto elegido como «ancla».

La situación en la que nos anclamos se llama «recurso»: de ella sacaremos un estado de ánimo positivo, fuerza y ​​recargaremos con energía positiva en cualquier momento. La técnica del “ancla” es de gran ayuda en situaciones difíciles, cuando necesitamos resolver problemas difíciles, o cuando parece que nada positivo sucede a nuestro alrededor.

SMART – técnica de establecimiento de objetivos

Uno de los principales problemas de muchas personas modernas es la confusión de los objetivos o la falta de una idea clara sobre ellos. Por lo tanto, estas personas, sin pensar en nada, parecen seguir la corriente y se sorprenden mucho cuando son llevados a las piedras de los problemas y las dificultades.

La meta es una pauta necesaria para avanzar y, de hecho, para cualquier movimiento. Por lo tanto, es muy importante aprender a establecer los objetivos correctos, que es una de las técnicas de programación neurolingüística – SMART. Este es un acrónimo de 5 reglas a seguir al establecer una meta.

• S – específico – precisión y especificidad. Al establecer una meta, establezca con precisión y en detalle el resultado específico que desea lograr. Por lo tanto, «Quiero ser rico» es un objetivo demasiado vago y confuso, por lo que no puede estimular su actividad. Pero «Quiero ganar dinero para comprar un apartamento nuevo», más específicamente.
• M – medible – mensurabilidad. Sea claro acerca de cuánto tiempo y qué recursos se requerirán para lograr la meta.
• A – alcanzable – alcanzable y realista. Sé consciente de la posibilidad de lograr la meta y no te esfuerces por lo obviamente imposible. Esto solo te llevará a la decepción y a la pérdida de la fe en ti mismo.
• R – relevante – importancia, trascendencia y cumplimiento de sus requisitos. El objetivo debe ser significativo para ti, y lograrlo debe cambiar cualitativamente algo en tu vida o en ti mismo.
• T – limitado en el tiempo – límite de tiempo. Establece plazos estrictos para lograr lo que quieres. Una meta perdida en la lejana perspectiva brumosa nunca será un incentivo para la actividad.

Al seguir estas reglas, no solo puede aprender a establecer metas que sean significativas para usted, sino también alcanzarlas y realizar sus sueños.

Reencuadre

Según la teoría de la PNL, no solo y no tanto la realidad objetiva es importante para una persona, sino su propia actitud hacia ella. Es la percepción y evaluación de la situación lo que moldea el comportamiento y determina nuestro estado emocional. Si estamos molestos por el acto de un ser querido, entonces el punto no está en él ni en el acto en sí, sino en nuestra actitud hacia él. La evaluación emocional es una especie de marco en el que insertamos los acontecimientos de la realidad. Basta con cambiar el marco, y la realidad se percibirá de otra manera.

Esta es la esencia de la técnica del reencuadre. El marco es un marco, y el reencuadre es un cambio de marco. Con la ayuda del reencuadre, no solo puede cambiar su actitud ante lo que sucedió, sino también deshacerse de los patrones de pensamiento que tienen un efecto traumático en nosotros.

Reencuadre del contexto

Desde el punto de vista de la PNL, es posible cambiar la percepción de una situación con la ayuda de fórmulas verbales que describen el evento de una manera diferente. Este es el llamado reencuadre de contexto, que se ha vuelto popular recientemente. Por cierto, esto no es un invento nuevo. Podemos encontrar un ejemplo de reencuadre de contexto en la fábula del narrador ciego griego antiguo Esopo, traducida por I. A. Krylov. La fábula se llama «La zorra y las uvas». La zorra, que por mucho que saltó no pudo conseguir un racimo de uvas, declara que todavía está verde, por lo que no debes enfadarte.

Y aquí hay otro ejemplo de reencuadre «popular». Cuando la novia se escapa con otro hombre antes de la boda, esto, por supuesto, es una situación muy desagradable. Pero la sabiduría popular en las palabras de una canción famosa enseña: «Si la novia va a otra, entonces no se sabe quién tiene suerte». De acuerdo, la percepción de la situación a partir de esto cambia radicalmente.

A veces, para cambiar la evaluación de un evento, el comportamiento de uno, basta con cambiar ligeramente la frase que describe el evento. Aquí, por ejemplo, hay 3 variantes de fórmulas verbales, de hecho, con el mismo significado, pero cómo afectan el estado emocional y la actitud ante la situación de diferentes maneras:

1. «Quiero lograr un resultado, pero tengo problemas».
2. «Quiero lograr un resultado, aunque tengo problemas».
3. «Quiero lograr un resultado, a pesar de que tengo problemas».

Junto con el reencuadre de contexto, existen otros tipos de reencuadre: reencuadre de contenido, reencuadre de resultado. Pero se considera que uno de los más difíciles es el reencuadre de seis pasos, que apareció como el primero de todos los tipos de esta técnica.

Reformulando los Seis Pasos

Su objetivo es cambiar un patrón de conducta o hábito no deseado, que en PNL se denomina patrones. Este tipo de reencuadre consta de 6 etapas o pasos:

• Nivel 1. Decide sobre el problema, es decir, aclara por ti mismo qué es exactamente lo que no te gusta de tu comportamiento.
• Etapa 2. Designa esta característica o estereotipo de tu comportamiento con algún símbolo, color, letra, es decir, crea una imagen visual y fija claramente en tu mente la conexión entre ésta y el patrón no deseado. Imagina esta imagen como parte de ti mismo y siente tu actitud hacia ella.
• Etapa 3. ¿Por qué sigues este patrón de comportamiento? Debe haber alguna razón o intención positiva detrás de esto. Identifíquelos y comprenda claramente la esencia de estas intenciones.
• Etapa 4. Proponga un conjunto de comportamientos alternativos que también satisfagan la intención positiva y puedan reemplazar el patrón no deseado sin lastimarlo.
• Etapa 5 Acude a tu subconsciente con el deseo de reemplazar un estereotipo innecesario con uno de los comportamientos alternativos.
• Etapa 6 Compruebe si todas las partes de su «yo» están de acuerdo con la alternativa propuesta. Esta última etapa se denomina «Revisión Ambiental».

Comunicarse con partes de su Ser, con su subconsciente, dirigirse a ellas con una petición o con gratitud a primera vista parece extraño. Sin embargo, de acuerdo con la teoría de la PNL y la psicología en general, no siempre somos conscientes de las actividades de las diferentes áreas y niveles de conciencia y subconsciencia, y más aún, no siempre las controlamos. Por lo tanto, establecer contacto con estas áreas de nuestra psique no solo es útil, sino también necesario para aprender a administrar nuestra vida.

El uso de la influencia verbal en PNL alienta a los seguidores de esta dirección no solo a desarrollar habilidades del habla, sino también a ser muy serios y atentos a su propio discurso, incluido el discurso interno, a las formulaciones que usamos. Después de todo, no es por nada que dicen: «Como llamas a un barco, así navegará».